通过世界工厂网提供的外贸推广方案

  互联网+时代下的制造业如何成功转型升级,是许多制造业老板急需了解的,这里我为大家讲述的是我所在的企业是如何实现转型升级的。

  2015年,我所在的大型锅炉制造企业面临着生存危机:当时我们的国内外市场主要通过传统的代理商模式进行开拓,国内市场依靠30多家代理商进行全国地推销售,出厂价被压成了成本价,利润微弱几乎无法维持企业正常运转;海外市场仅有5-6家代理商,每年带来毛利润不足50万,成为营销上的一块鸡肋;而线年找了一家本地小公司开发的,没有自己的电商团队,线上的渠道开拓一片荒芜。公司全部渠道加起来每月询盘不足100条,导致公司人员流动性高、经营困难。

  现在,我们每月的询盘量已经稳定在3000个以上,国内销售利润达到15%以上,海外销售利润则达到了30%,这4年的时间,公司究竟发生了什么?

  这就是线上生态体系建设的成果。众所周知,江浙地区的消费品、服务业的互联网服务发达,但处于全国龙头地位的制造业互联网服务却是落后的。当公司决定进行转型,从传统的生产企业转变为线上线下同步布局时,难度可想而知,而且风险很大。所以,公司决定找合作伙伴来帮助自己进行转型,最终选择世界工厂网走出了最为关键的一步棋。要说成功转型的因素,主要归于两点。

  第一点,线上总部(企业官网)升级。公司官网经过世界工厂网的升级优化后,符合了我们的历史和品牌,意向购买者在官网的停留时间提升了3倍,日询盘量从原来的个位数增长至60-150条。

  第二点,大力开展外贸推广。在世界工厂网提供的行业分析中,锅炉行业的跨境电商是非常大的市场,通过线上进行业务开展的利润率比通过线个百分点。公司在世界工厂网的帮助下先组建了属于自己的电商团队,第二步集中资源全面开发重点国家、地区的市场。通过世界工厂网提供的外贸推广方案,当年500万美元以上的订单量明显增多;短短三年,公司的销售额复合年均增长率达232%,利润复合年均增长率达293%,投资回报率高达151%。

  实际上,对于制造型企业来说,当把企业的线上商业模式完全建立起来,企业的收益是长期的,发展是高效而平稳的。